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Iniciante Marketing Digital

Como usar a estratégia do bônus para aumentar minhas vendas

Dispor de um produto de qualidade não é o suficiente para aumentar o seu índice de vendas de uma maneira satisfatória. Por melhor que seja sua mercadoria ou serviço, sem uma estratégia de marketing é praticamente impossível galgar ao sucesso comercial. Dentre os métodos encontrados no mercado, o que mais aumenta a taxa de vendas de um produto é a estratégia do bônus.

A estratégia do bônus consiste em uma metodologia de oferecer algo gratuitamente em troca da compra de um produto primário. O bônus não é necessariamente um brinde, mas o mesmo também pode ser quantificado dessa forma. O bônus, como explicado, é algo que o cliente ganha ao fazer uma compra, portanto, é preciso ter a sensação de ganho para poder ser efetivo.

Digamos, ao fazer a assinatura de um determinado serviço por um link o consumidor ganha 10% de desconto. Esse desconto passa a sensação de ganho para os consumidores em potencial. A perspectiva por parte do cliente é que ele está economizando 10%, não gastando 90%. Ou seja, ele ganhou 10% do dinheiro que teria gastado na compra daquele produto em uma situação normal.

Um bom negociante não vende um produto ou serviço, o bom comerciante vende a experiência de um produto ou serviço de qualidade. Mais do que o uso do produto comprado, o cliente quer se sentir satisfeito em te-lo adquirido. Nesse sentido, a estratégia do bônus é muito efetiva, porque o cliente sempre vai achar que está ganhando mais do que aquilo que realmente está gastando.

 

Três etapas da estratégia do bônus para aumentar suas vendas

estratégia do bônus

  1. A qualidade do seu produto principal: O bônus é o adendo especial que serve de chamariz, mas as pessoas não estão comprando o brinde ou o desconto, elas querem o produto principal. Tenha um bom produto que o bônus será efetivo;
  2. A maneira que você se comunica com o cliente: É muito importante manter uma linguagem direta e informativa. Para a estratégia de bônus funcionar de uma maneira mais efetiva o cliente precisa ser convencido em primeira instância;
  3. A associação de conteúdo através de um bônus: O seu bônus não pode ser genérico, ele precisa ser um adendo de qualidade para o produto principal. Se o produto é X, o seu bônus tem que ser um complemento de X que faça o produto original ser ainda melhor. Saiba mais sobre isso…

 

Dicas adicionais para aumentar suas vendas

estratégia do bônus

  • Faça um plano de negócios: Não se esqueça que você está fazendo negócios. Um bom negócio necessita de um plano para poder se posicionar melhor no mercado. Através do plano é possível até otimizar a estratégia de bônus;
  • Aprenda com o consumidor: Isso também faz parte do plano de negócios. Estude os desejos dos seus clientes, dessa maneira você saberá se posicionar melhor no mercado, podendo fazer uma abordagem melhor a partir da demanda exigida por seus consumidores;
  • Tenha um bom site de vendas: O seu site necessita ser bem estrutura para a estratégia de bônus funcionar de maneira mais efetiva. O bônus é sempre o último detalhe, portando, garante que o princípio tenha qualidade;
  • Interaja com o público: Não deixe o consumidor falando sozinho, sempre interaja com as pessoas, esclarecendo dúvidas e mostrando estar disponível a ajudar. Isso aumenta o engajamento e, consequentemente, eleva o seu índice de vendas de uma maneira efetiva;
  • Mude a estratégia do bônus: Para manter o índice de vendas alto é importante alterar o tipo de bônus oferecido, assim você consegue atrair pessoas diferentes em períodos diferentes, elevando o seu escopo de clientes através do bônus.

Leia mais sobre os tipos de bônus que você pode oferecer para seus clientes nesse artigo.

Leia também como ter mais vantagens diante de seus concorrentes e demonstrar maior autoridade nesse outro artigo.

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