Conteúdo de Marketing | Seu Conteúdo é Estratégico o Suficiente
O conteúdo de marketing estratégico “soma-se”, articulando uma narrativa mais ampla que, ao longo do tempo e com conteúdo de marketing consistente e de alto nível compartilhado nas mídias sociais, cria visibilidade, influência e confiança.
As pessoas são constantemente agredidas com conteúdo de marketing; muitos estão mudando de canal, ativando bloqueadores de anúncios ou rolando rapidamente pelos feeds, sem se incomodarem em clicar naquele vídeo interessante e engraçado que você passou um dia criando, que não tem nada a ver com eles.
Ao mesmo tempo, eles valorizam informações úteis sobre questões que são importantes para eles pessoalmente. Um caçador de empregos, por exemplo, quer saber o salário médio de sua função no mercado. Um novo pai quer saber se a erupção deve enviá-los para a sala de emergência mais próxima ou se faz parte do curso com um recém-nascido. E onde as pessoas vão para encontrar esse tipo de informação? Conectados. Através de pesquisa ou mídia social ou ambos.
Isso significa que se você produzir o tipo certo de conteúdo de marketing estratégico, diretamente direcionado ao seu público e útil ou inspirador para eles de alguma forma, você irá romper e ao longo do tempo, construir um relacionamento com os públicos que pagam dividendos à marca.
Para fazer isso, você precisa:
1.Saber quem você é e o que você representa.
2.Entenda seu público intimamente.
Enquanto isso soa 101, as fundações são frequentemente ausentes no conteúdo de marketing, porque os comunicadores estão sob enorme pressão para obter coisas; criar conteúdo de marketing que nem sempre está estrategicamente alinhado com as metas organizacionais e as necessidades do público.
O conteúdo de marketing estratégico “soma-se”, articulando uma narrativa mais ampla que, ao longo do tempo e com conteúdo de marketing consistente e de alto nível compartilhado nas mídias sociais, cria visibilidade, influência e confiança.
Veja como fazer isso.
1. Coloque uma bandeira no chão para o conteúdo de marketing
Embora a maioria das pessoas tenha um bom senso do que sua organização faz, poucas conseguem articular sua razão de ser – a coisa que as pessoas perderiam se desaparecessem de repente.
Antes de embarcar em uma estratégia de conteúdo de marketing, você precisa esclarecer quem você é e o que você representa. Uma “bandeira no chão” guia o que você cria. Importante, também orienta o que você não cria.
Com tanto ruído online, você precisa criar uma identidade que seja inequívoca e instantaneamente reconhecível.
Por que você quer ser conhecido? Existem milhares de recrutadores na Austrália. Seja preciso. Você coloca empregos? Ou vocês são os inimigos da média ? Você é “um recrutador” ou um lar para os 1% mais talentosos criativos da Austrália ?
2. Identifique suas esferas de influência no conteúdo de marketing de marketing
Quando as pessoas procuram você no Google, o que elas encontram?
Uma pesquisa fornece um entendimento rápido e claro do que você faz?
Sua identidade online emerge de todo o conteúdo de marketing planejado e não planejado, comentários, referências e comentários sobre sua marca. E pode e deve ser dirigido por você .
Você pode fazer isso desenvolvendo um mapa de conversação que identifique as conversas, deseje liderar ou fazer parte de uma linha online.
No exemplo acima, isso pode incluir:
1.Austrália Criativa
2.Inovação
3.O futuro do trabalho, por exemplo, a economia gig e os pipelines de talentos
Isso fornece campo de jogo que mantém o conteúdo de marketing segmentado.
Por exemplo, se o governo lançar um white paper sobre como tornar a Austrália criativa, você quer liderar uma discussão sobre isso, compartilhando partes do documento e compartilhando-o em suas comunidades? É uma prioridade? Ou é apenas algo que você quer comentar? Você deve colocar um papel branco em resposta?
3. Conheça seu público intimamente
É improvável que você encontre o diretor executivo de RH para um ASX 100 no Reddit e um CEO de tecnologia iniciante pode não estar aprovando anúncios de TV.
Escusado será dizer que cada decisão de conteúdo de marketing deve ser conduzida pela compreensão das necessidades da pessoa que você está tentando alcançar.
1.O que eles querem ouvir de você? Você pode ajuda-los?
2.Qual conteúdo de marketing eles gostam? Longform editorials? Vídeos Gifs?
3.Quais canais eles usam? TELEVISÃO? Conferências Facebook, Twitter, WhatsApp, GitHub?
4.Quem e o que os influencia?
Os dados são essenciais para o desenvolvimento de uma compreensão do comportamento do público, incluindo os dados coletados sobre eles, seja através de compras online ou conversas.
Existem inúmeras ferramentas, como o Mention, que ajudam você a alcançar e criar esse público, uma vez identificadas.
Quanto mais próximo você estiver do seu público, menos desperdício de conteúdo de marketing será gerado.
4. Alavancagem de mídia social própria, adquirida e social
O ambiente de mídia fragmentado de hoje permite que você crie vantagens estratégicas aproveitando os impactos da rede de mídias sociais próprias e adquiridas.
O maior benefício é que você pode construir seu próprio canal de mídia com um caminho direto para clientes, partes interessadas e funcionários, em vez de depender de terceiros para contar sua mensagem.
Embora algumas pessoas acreditem que os blogs estão se tornando menos importantes, acredito que ter um blog é uma casa online permanente. Você pode direcionar pessoas para seu blog como uma fonte confiável de informações sobre seu setor e conteúdo de marketing interno, coletar detalhes de clientes e assim por diante.
Usar a mídia social é vital, mas esses são postos avançados porque, por não pertencerem a você, você está sujeito a seus termos e condições e algoritmos, que podem (e mudam) a qualquer momento.
Compartilhar conteúdo de marketing em plataformas sociais permite aproveitar enormes redes on-line e ganhar menções em canais que você não possui diretamente, como jornais.
5. Crie conteúdo de marketing uma vez, e depois recrie incontáveis vezes
Comunicações eficazes resultam da repetição consistente de mensagens confiáveis de fontes confiáveis.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é colocar energia na criação de conteúdo de marketing padrão ouro que pode ser cortado de maneira diferente e otimizado para cada canal.
Às vezes, os comunicadores se preocupam com a origem do próximo conteúdo de marketing. Mas qualquer evento é uma oportunidade de conteúdo de marketing. Por exemplo, se você estiver em uma conferência, por que não compartilhar insights via vídeo do LinkedIn? Facebook live o evento? Criar ladrilhos de mídia social entre aspas?
Ao mesmo tempo, não tenha medo de recuar e gastar sua energia criando um ou dois pedaços de trabalho volumoso que contam sua história completa como um todo e quando divididos em partes pequenas e digeríveis.
Como você poderia maximizar o impacto de um relatório de pesquisa robusto e cheio de fatos, por exemplo?
Aqui estão algumas ideias:
1.Publique o relatório completo no seu site, crie cotações de tweets e gráficos compartilháveis diretamente na cópia.
2.Publique o relatório como um blog do LinkedIn na página da empresa ou usando os perfis pessoais de funcionários relevantes.
3.Publique insights importantes com gráficos como atualizações de status do LinkedIn.
4.Transforme citações de relatórios em blocos sociais para publicação no Twitter e no Instagram.
5.Destaque insights importantes em vídeos curtos e gifs usando Lumen5 ou Ripl , que não exigem praticamente nenhuma habilidade técnica para usar.
6.Produza uma versão completa de áudio do relatório como um arquivo de áudio ou podcast ou usando sons menores para o Twitter.
Um conteúdo de marketing estratégico “macro” pode gerar várias partes de conteúdo de marketing “micro” , maximizando seu alcance e criando um suprimento de conteúdo de marketing perene que pode ser compartilhado repetidas vezes.
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